Методология АУКР
Как связать цели бизнеса, экономику, маркетинг, продажи и контроллинг в единую систему коммерческого развития
- АУКР — авторская методология антикризисного управления коммерческим развитием.
- Она помогает определить, что препятствует росту выручки и прибыли, выбрать приоритетные изменения, связать их с имеющимися ресурсами и организовать постоянный контроль результатов.
- Методология применяется не только при наступившем кризисе. Она позволяет заранее выявлять коммерческие риски, сохранять управляемость при росте компании и последовательно развивать её коммерческую систему.
Почему локальные улучшения не всегда дают результат
Коммерческая проблема может находиться не там, где проявляется
- ПродажиСнижение продаж не всегда означает, что проблема находится в отделе продаж. Недостаток обращений не обязательно устраняется увеличением бюджета на продвижение.
- СтратегияПричиной могут быть неверно выбранный продукт, слабое позиционирование, недостаточная маржинальность, отсутствие необходимых ресурсов, ошибки в планировании или несогласованность действий подразделений.
- Люди и процессыЕсли совершенствовать каждый процесс каждого сотрудника отдельно, компания может тратить ресурсы на улучшения, которые практически не влияют на финансовый результат.
