Авторская методология Тихона Стрельникова
Система АУКП
Антикризисное Управление Коммерческими Процессами (и развитием маркетинга и продаж)
Авторская система управления коммерческой стратегией, маркетингом, продажами и контроллингом в условиях кризиса и неопределённости, а также при масштабировании бизнеса.
Тихон Стрельников — автор системы АУКП и эксперт по антикризисному управлению коммерческим развитием.
Тихон Стрельников — автор системы АУКП и эксперт по антикризисному управлению коммерческим развитием.
Для чего разработана система АУКП
Коммерческие проблемы редко возникают только в маркетинге или продажах.
Снижение выручки и прибыли может быть связано с ошибками в позиционировании, выборе продукта, распределении ресурсов, привлечении клиентов, организации продаж или контроле исполнения.
- Автор разработал систему АУКП, чтобы объединить эти направления в единый управленческий цикл: от определения коммерческих целей и способов получения прибыли до контроля результатов и корректировки принятых решений через управление рисками и мониторингом инцидентов и внедрения лучших практик по управлению ключевыми бизнес процессами.
- Система предназначена для компаний, продающих сложные и дорогие продукты или профессиональные услуги. Она может применяться для восстановления управляемости, повышения коммерческих результатов, предупреждения кризисных отклонений и подготовки бизнеса к дальнейшему развитию.
Обзор методологии АУКП
Автор Методологии Тихон Стрельников рассказывает об особенностях разработанной им методологии
Предлагаю посмотреть обзорное видео про АУКП, из которого вы узнаете:
Почему привычные методы управления перестают работать в кризисной ситуации — и как найти настоящую причину ухудшения коммерческих показателей?
В видео я рассказываю, как сформировалась методология АУКП и на каких трёх принципах она основана: структурном анализе проблемы с использованием ТРИЗ, проверке управленческих гипотез на основе данных и концентрации ресурсов на ключевом ограничении бизнеса.
Такое сочетание принципов антикризисного управления редко встречается в других источниках. Досмотрев видео до конца, вы поймёте, как в условиях неопределённости и дефицита ресурсов отделить причины кризиса от его внешних проявлений, найти главный барьер для роста и определить, с каких действий следует начинать восстановление коммерческих процессов.
Почему привычные методы управления перестают работать в кризисной ситуации — и как найти настоящую причину ухудшения коммерческих показателей?
В видео я рассказываю, как сформировалась методология АУКП и на каких трёх принципах она основана: структурном анализе проблемы с использованием ТРИЗ, проверке управленческих гипотез на основе данных и концентрации ресурсов на ключевом ограничении бизнеса.
Такое сочетание принципов антикризисного управления редко встречается в других источниках. Досмотрев видео до конца, вы поймёте, как в условиях неопределённости и дефицита ресурсов отделить причины кризиса от его внешних проявлений, найти главный барьер для роста и определить, с каких действий следует начинать восстановление коммерческих процессов.
Четыре элемента АУКП
Коммерческая стратегия
Что компания продаёт, кому и на каких условиях, за счёт чего получает прибыль и насколько поставленные цели соответствуют её возможностям и ресурсам.
Продажи
Как входящие обращения и активная работа с целевыми клиентами преобразуются в договоры, выручку и прибыль.
Маркетинг
Как коммерческие цели преобразуются в бюджет, плановые показатели и систему привлечения потенциальных клиентов.
Контроллинг
Как проверяется выполнение планов, оценивается качество коммерческих процессов, выявляются отклонения и принимаются корректирующие решения.
- Вопрос:Как укрупненно выглядит стратегия АУКП?Ответ:Цели → экономическая модель → ресурсы и планы → маркетинг → продажи → контроль → корректирующие и развивающие мероприятия
Об авторе АУКП методологии
Короткий экскурс в профессиональное развитие и полученные в рамках использование АУКП методологии результаты
- Приветствую Вас на сайте, посвященным разработанной мной методологией АУКП (Антикризисное Управление Коммерческими Процессами)
- Я более 20 лет занимаюсь управлением, развитием бизнеса и коммерческими проектами. Руководил маркетингом, продажами, цифровизацией, тендерами и закупками, формировал подразделения и выстраивал их совместную работу.
- В одном из последних проектов я сформировал новый отдел продаж, а затем возглавил коммерческий департамент ИТ-компании. За четыре года выручка компании выросла с 42 млн рублей почти до 200 млн рублей. Этому способствовали новое позиционирование, развитие инструментов продвижения, системная работа с содержанием коммуникаций и изменение организации продаж, которые я построил по принципам АУКП.
- Являюсь автором учебных программ для руководителей и специалистов, спикер профессиональных конференций и вебинаров.
- Состою в профессиональных объединениях «Институт внутренних аудиторов» и «РусРиск». Использую в работе подходы антикризисного управления, управления рисками, внутреннего контроля и оценки эффективности коммерческих процессов.
- Начало научно-практической разработки - 2008 г. Цель найти пути вывода из кризиса организации, в которой я работал ведущим экономистом. Существенное методологическое обогащение - 2021 г. за счет участия в акселераторах сначала ФРИИ, а потом программы INDUSTRIX от группы "Газпром". Публичное изложение принципов АУКР в докладах на отраслевых конференциях и вебинарах - 2024 г. после общего признания высоких достижений, обеспечиваемых методологией.
Развитие методологии
Методология АУКП это гибкий и постоянно развивающийся набор инструментов и принципов, действие которых направлено на непрерывное развитие коммерческой эффективности применяющих методологию компаний
- Этот сайт является авторской площадкой для развития системы АУКП, обсуждения её положений и проверки инструментов на практических коммерческих ситуациях.
- Если вы столкнулись со сложностями в коммерческой стратегии, маркетинге, продажах или контроле результатов, вы можете обратиться ко мне. Я готов обсудить вашу ситуацию и предложить первоначальные направления работ по преодолению барьеров и поиску возможностей (как правило они всегда находятся) в рамках методологии АУКП
- Если мои рекомендации будут применены на практике, мне будет полезна обратная связь: какие решения удалось использовать и к каким результатам они привели. Это поможет развивать методологию и делать её инструменты более точными и практичными.
Буду рад профессиональному общению!
Добавляйтесь в социальных сетях и обращайтесь по указанным ниже контактам.
Добавляйтесь в социальных сетях и обращайтесь по указанным ниже контактам.
Мои контакты
МАХ / ТГ
+7 (952) 493-09-28 / @sttixon
E-mail
i@tstrelnikov.ru
VK
https://vk.ru/str.tihon
